New Business Matters hielp DUTCH’N DECENT weer op de rit

”Met al die evenementen en kennissessies krijg je echt waar voor je geld.”

Corné Baldwin van DUTCH’N DECENT en Houda Berrada van New Business Matters kennen elkaar al langer uit het netwerk. Ze zagen elkaar, spraken elkaar af en toe, maar de samenwerking kreeg pas vorm toen er werk aan de winkel was. In 2024 kreeg Corné te maken met een tegenslag die zijn bedrijf hard raakte. “Mijn bedrijf kreeg een serieuze tik. Ik had niks meer. Dus ik dacht: hoe gaan we dit overleven?”

Houda kwam in beeld op het moment dat Corné iemand nodig had om de boel weer op de rit te krijgen. “We gaan de schouders eronder zetten, ik ga jou helpen,” zei ze. Die hulp werd praktisch: leads genereren, lijsten uitwerken, brochures sturen en vooral opvolgen. Nabellen dus. Precies dat onderdeel waar veel ondernemers tegenaan hikken als het druk is, of als het even tegenzit.

We spreken met Corné en Houda over hun samenwerking. Hoe begon deze, hoe ziet het er vandaag uit en wat is de rol van BVL? Je leest het in deze blog.

Waar ondernemers elkaar ontmoeten’. Dat is de missie van Business Vereniging Leiden. En als hier dan langdurige samenwerkingen uit voortkomen, zijn we ontzettend trots dat BVL daar een rol in heeft gespeeld. Deze zetten we dan ook graag in de spotlight.

Maak kennis met de ondernemers

Corné is eigenaar van DUTCH’N DECENT en onderneemt al sinds 2007. In de jaren rond de kredietcrisis zag hij van dichtbij hoe hard de kledingbranche kon kantelen. “Kleding was toen  echt een slechte branche om in te zitten,” zegt hij. “Ik ben toen gaan focussen op de eindgebruiker.” Vanuit die lijn bouwde hij DUTCH’N DECENT verder uit, met bedrijfskleding als basis.

Houda is eigenaar van New Business Matters (sinds 2015). Met haar team richt ze zich op telefonische acquisitie in de b2b-markt, met als doel afspraken te maken met de juiste beslissers. Op de vraag hoe ze netwerken met koude acquisitie rijmt, antwoordt ze: “Het een vervangt het ander niet. Je hebt het allemaal nodig. De basis moet goed zijn, je moet een sterk netwerk hebben, je moet marketing inzetten en je moet ook aan (koude) acquisitie doen. Doe je een van die vier dingen niet, dan zul je van het andere wat meer moeten doen. Als je alle vier doet, dan richt je het goed in en heb je een geoliede machine.”

Van netwerk naar samenwerking

Corné en Houda kenden elkaar al via een ander netwerk. “Wij kenden elkaar wel, maar niet écht.” Het contact was er in ieder geval. In de fase waarin het bedrijf van Corné gouden tijden beleefde, was er weinig noodzaak om samen te werken. Tot 2024. Toen kantelde het. Vanaf dat moment werd het contact intensiever en regelmatiger. “We hebben vaak gebeld en gesproken. Ook over persoonlijke dingen waar we allebei mee zitten.” Juist doordat die gesprekken niet alleen over werk gingen, ontstond er een band. “Niet alleen heb ik Corné geholpen, maar Corné heeft mij ook geholpen en helpt mij nog steeds.”

Ze kijken inmiddels ook vooruit naar hoe ze ‘new business’ structureel kunnen borgen. Corné is bezig met een nieuwe website voor DUTCH’N DECENT, zodat acquisitie en opvolging beter aansluiten op de tools die hij nu gebruikt met Houda. In die nieuwe omgeving wil hij ruimte maken voor AI, met ‘agents’ die helpen om sneller de juiste beslissers te vinden, signalen op te pikken en daarna gericht op te volgen. Daarmee wordt het traject overzichtelijker en kan Houda met New Business Matters sneller inspelen op de leads die echt kansrijk zijn.

Warme introductie bij BVL

In de periode dat Houda druk bezig was met de opvolging voor Corné, nam ze hem ook mee naar BVL, de Haringparty. “Omdat wij zaken deden, ben ik meegegaan naar het event,” zegt hij. Dat hij met Houda binnenkwam, maakte het laagdrempelig. En de ‘party’ beviel hem, want direct daarna is hij lid geworden. “Ik vond het zo’n leuke, diverse groep mensen. En met al die evenementen en kennissessies krijg je echt waar voor je geld,” vertelt hij.

Netwerken is… elkaar blijven zien

Corné deelt dat hij een businessclub bewust tijd geeft: “Ik geef een club altijd twee jaar de kans. Het eerste jaar begin je mensen te kennen. En het tweede jaar begin je een relatie op te bouwen.” Ofwel: netwerken kost tijd. Je komt elkaar vaker tegen, hebt inhoudelijke gesprekken, leert elkaar echt kennen. Zo ontdek je waar je elkaar kunt versterken. Houda herkent dat ook. Ze zit in de ledencommissie en vindt het belangrijk om niet alleen aan te sluiten bij events, maar ook bij te dragen en mensen aan elkaar te koppelen.

Kennismaken met Corné of Houda?

Wil je kennismaken met Corné en Houda, of met de andere ondernemers die aangesloten zijn bij BVL? Kom dan eens naar een van de evenementen. Op de evenementenkalender vind je de eerstvolgende bijeenkomst. Je bent van harte welkom, ook als introducee. Wie weet begint daar jouw volgende succesvolle samenwerking.